Керуючий партнер ILG Олександр Кунець: Ринок юридичних послуг змінився – став більш швидким, а запити клієнтів більш комплексними
Олександр Кунець, керуючий партнер Investment Lawyer Group (ILG) став гостем бізнес радіо-шоу проєкту «Експертна думка» з Денисом Скайером на Країна ФМ. Під час етеру Олександр розповів як команда Investment Lawyer Group розпочинала бізнес під час війни, що допомагає адвокатському об’єднанню розвиватися та масштабуватися (на разі у ньому працює вже понад 50 фахівців), які послуги надають фінансисти і адвокати компанії, та які їх особливості, з урахуванням воєнних реалій, а також про можливі трансформації ринку юридичних послуг в найближчому майбутньому.
Д. С.: Перше, що здивувало, коли знайомився з вашою компанією, це те, що вона була створена вже під час повномасштабної війни. Що спонукало вас на це рішення у 2022 році, коли багато бізнесів припиняли діяльність?
О. К.: Це питання і складне, і просте. Ми з колегами працювали в різних проєктах, але ще до війни спілкувалися про те, щоб створити власну компанію. Тож війна стала каталізатором. Коли почалося повномасштабне вторгнення проєкти, над якими ми працювали, деякі інвестори залишили. Після чого щодо цих проєктів виникла досить невизначена ситуація. Зрештою, я думаю, так було у багатьох.
Звичайно, нашій команді можна було розбігтися. Але більша частина не зробила цього. Ті, хто залишилися, починаючи з березня 2022 року почали активно працювати над проєктом релокації підприємства з виробництва бронежилетів на західну Україну. І ми його успішно провели. До речі, підприємство і зараз працює, виробляє дуже багато бронежилетів та касок.
Після цього стало зрозумілим, що ми – ті хто залишився – багато що можемо. І вже пізніше, у серпні 2022 року, ми вирішили об’єднатися в одну команду, в компанію, і працювати як адвокатське об’єднання.
Д. С.: Починали вже з доброї справи. Тож підґрунтя, як то кажуть, було закладене. Якими були перші кроки вашої компанії? Вирішили ви створитися і… Взагалі, як воно – вибудовувати під час війни бізнес фактично з початку?
О. К.: Під час війни усі намагаються бізнес консервувати, зберегти його. І про розвиток мало хто говорить. У нас же була ідея, що ми усі – однодумці. І ми вважаємо, що для того, щоб перемогти, треба, як казав Валерій Залужний, робити на своєму місці те, що ти можеш. Тобто, треба відновлювати країну вже зараз. Не чекати завтра, не чекати перемоги, не чекати ще чогось. А вже зараз працювати над відновленням України.
Ми розуміли свого клієнта, розуміли ті цінності, які ми несемо. У нас була своя візія, місія. І ми вирішили грати в довгу. Тож війна для команди не була перешкодою. Ми пішли працювати, закотивши рукава. І вже з перших місяців, з моменту створення ILG, у нас були клієнти. Звичайно, дякуючи сарафанному радіо. Тому що бренд ILG ще не був впізнаваний. А потім у нас з’явилася своя фішка, про яку я можу розказати, і з якою ми плануємо свій розвиток і відбудову України далі.
Д. С.: Фішка – це цікаво. Тому однозначно розказуйте. А взагалі, які виклики стоять перед юридичними компаніями сьогодні?
О. К.: Я можу сказати, що, головна фішка – це працювати з однодумцями над проєктами, які тебе надихають, які рухають твою команду і які дають позитив твоїм клієнтам. А про труднощі, я думаю, ми в цьому етері говорити не будемо.
Д. С.: Гаразд. Які ключові напрямки вашого адвокатського об’єднання, на чому зосередилися, у яких напрямках рухаєтеся?
О. К.: Виходячи з назви Investment Lawyer Group, зрозуміло, що ми працюємо з інвестиціями. Це така наша особливість. Тому що багато адвокатських об’єднань зосереджені виключно на юриспруденції. Ми ж весь час проводимо наради, стратегічні сесії, намагаємося відчути ринок, відчути, що відбувається в країні.
Звичайно, це не значить, що, у зв’язку з війною, ринок юриспруденції зник або зменшився. Він змінився. Ми зрозуміли, що зараз в тренді поєднання якихось речей, які дають клієнту в одному місці більше, ніж він очікував. Тобто, із таких побутових речей: МакДональдз на заправці, iPhone-чик і пончик (жартує)…
Тож ми вирішили створити щось подібне на своєму ринку і показати, що юриспруденція – це не тільки про якісь великі висновки і дорогих юристів. Це про бізнес. І ми поєднали у своїй команді фінансистів і юристів. Це велика синергія. Наші фінансисти розуміють юридичну складову, а наші юристи розуміють, що потрібно інвестиційному бізнесу. І ми усі розуміємо, що з такою командою можна дати клієнту набагато більше.
У нас є ключові практики. Це інвестиційна і, звичайно, міжнародна. На сьогодні ми працюємо з багатьма міжнародними клієнтами і робимо на них ставку. Тому що вони заводять дуже багато інвестицій для відновлення України. Ми і самі інвестуємо, до речі.
Крім того, у нас є практики корпоративного права, реструктуризації NPL, безпеки бізнесу, а також ситуативні практики, які, можливо, не про проблеми, а про тенденції сьогодні. Наприклад, кримінальне право. Тому що дуже багато силовиків зараз працюють з бізнесом не так як би хотілося. Також це практика військового права. Хоча й Investment Lawyer Group, хоча й інвестиції, а військовослужбовцям допомагати потрібно.
Д. С.: Я хотів ще щодо інвестицій уточнити. Тобто ви і працюєте з іноземними партнерами для того, щоб вони інвестували в Україну, і працюєте з українськими компаніями, щоб вони були відкриті для співпраці з інвесторами чи інвестували теж кудись?
О. К.: Ми даємо бізнесу розуміння того, що він може реалізувати те, що він хоче. Задум завжди за інвестором. Головне, що якщо хтось грає в довгу, то у нього має бути своя візія, місія, цінності. І якщо наші цінності співпадають – це наш клієнт. Ми створюємо той продукт, який дає йому можливість комплексно, в одному місці отримати весь прогноз розвитку своєї інвестиції, куди він хотів вкласти кошти. Або ми можемо порадити йому, куди можна інвестувати. Якщо він цього хоче. І на сьогодні це найбільший тренд, який дає нам можливість розвиватися.
Д. С.: Що ви скажете про перспективи інвестицій в Україну. Тому що я, з одного боку, не сумніваюсь в привабливості України. Але зараз важка ситуація. Багато навіть позитивних людей відійшли від позитивних думок. Яка ваша думка?
О. К.: Інвестиції – це така річ, що переможе той, хто інвестує в найскладніші часи. Тому ми кажемо своїм клієнтам: інвестуйте зараз. Якщо ви хочете інвестувати, то Україна якраз те місце, де ваші інвестиції виростуть найбільше. В тому, що Україна переможе, ніхто немає сумніватися. Це боротьба добра зі злом. І ми у своїх прогнозах опираємося на те, що є певні сектори, міста, регіони України, які вже зараз готові приймати інвестиції. І хто з інвесторів вкладе кошти зараз, той отримає найбільший бенефіт.
Д. С.: Як видозмінився юридичний ринок. Як змінився запит на юридичний продукт під час повномасштабного вторгнення?
О. К.: Юриспруденція, здавалося б, така консервативна галузь. Але ваше питання стосується десятків питань маркетологів, які мене запитували: на якому ви ринку, хлопці, – інвестиційному чи фінансовому, чи, можливо, юридичному?
Тобто, це історія про те, що сьогодні є певна синергія, об’єднання продукту для клієнта. І ми можемо говорити, що ринок змінився. Він став більш швидким, його запит став більш комплексним – платять тільки за результат. Погодинні ставки українські клієнти не сприймають взагалі. А іноземні – більш консервативні в цьому плані. Вони підходять до справи за старими стандартами. Наприклад, якщо війна, то інвестувати небезпечно. Краще утриматися від інвестицій. Але представництво в країні про всяк випадок зареєструємо.
Д. С.: Ви ж їх переконуєте…
О. К.: Звичайно. Ми кажемо, що треба готуватися, треба щось робити. Бо хто буде першим, той буде мати найбільші можливості, щоб відновлювати Україну, щоб інвестувати і заробити.
Д. С.: На вашу думку, як буде розвиватися як юридичний, так і інвестиційний ринки в найближчі, скажімо, п’ять років?
О. К.: П’ять років – дуже складна межа. Багато хто не може спрогнозувати свою діяльність на такий строк. Тут, скоріше, мова про те, що той, хто зможе пристосуватися до умов, які на нас чекатимуть, той і виграє. Ринок буде змінюватися динамічно – від падінь до зростань, від сплесків до спадів, в залежності від прогнозів, настроїв людей, бажань клієнтів, політичної ситуації тощо. Тож бізнес має мати фарватер у вигляді таких компаній, наприклад, як наша. Що дають прогнози, підказують, як боротися з ризиками чи як їх мінімізувати. І це основне для юридичного бізнесу – навчитися триматися, виживати, зростати, розвиватися і шукати нові напрямки. Ті, які сьогодні затребувані.
Д. С.: А які плани у вас?
О. К.: Наші плани дуже великі, амбітні. Перш за все ми хочемо перемоги. Ми хочемо, щоб повернулися наші колеги, які зараз воюють. Ми їх підтримуємо, ми про них пам’ятаємо. Ми хочемо зберегти людей, зберегти той потенціал, який не відновлюється. І перемога – це основне. Ми на це надіємося. Ми для цього працюємо кожного дня, без відпусток і вихідних.
Якщо ж брати більш прагматичний підхід, то ми плануємо розширити свою присутність на європейському ринку, відкрити там офіси. Це співпадає з нашою метою залучити інвестиції в Україну. Європейські офіси допоможуть нам швидше обробляти запити, швидше знаходити інвесторів чи партнерів, а також швидше визначати напрямки інвестування, які допоможуть інвесторам заробити, а нам відновити Україну.
Відеоверсію інтерв’ю можна подивитися тут.